胡芳園:商業唯一的不變是變化

原創 |2019-12-03 | 

在這個中小城市商業迅猛發展的時代背景下,運營在商業地產這個產業鏈里的價值存在巨大發展潛力。運營管理是商業地產運營的核心,也是商業地產收益和物業價值提升的源泉。


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11月9日,在浙江·寧波舉行的第三屆全國中小城市商業創新發展論壇上,恒太商業管理有限公司總裁胡芳園發表了《中小城市商業運營商價值創造》的主題演講。


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紅海中的藍海


胡芳園總裁表示,目前的中小城市市場是紅海中的藍海,在一片猩紅里有一些藍色的間隙。要在這一片紅海里抓住藍色的機會,乘風破浪,實屬不易。


◆ 中小城市商業地產市場的利好要素:

1、中小城市的消費升級正在進行中;

2、中小城市的城市升級正在進行中;

3、中小城市的人口回流現象;

4、小鎮青年有錢有閑,實際可支配消費占比大于大城市。


◆ 中小城市商業地產市場的現存問題:

1、部分政府過度審批,部分城市商業地產的供給過剩;

2、競爭加劇,大型集團商業地產開發商一二線容量飽和,下沉三四線城市;

3、大部分開發商以純地產邏輯操作商業地產,專業度不夠;

4、商業地產運營商與開發商的角色分離不夠,專業度不夠,不能創造相應價值;

5、新一輪電商平臺的下沉;

6、供應鏈能級弱,品牌下沉難。


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商業地產運營商的價值創造


胡芳園總裁以實際操作項目案例為大家剖析了商業地產運營商價值創造的三個主要環節:


1、定位“精準狠”

定位決策是我們協助房開商做的所有決策里的最關鍵決策。在當下的市場環境里,定位是否準確,基本決定了項目的生與死。

項目的定位決策是第一決策,其他決策支撐項目定位決策的展開。做好項目定位決策,再去做物業結構及動線改造、空間設計風格方向、品類組合和品牌選擇、十年概算、品牌招商策略、運營策略、企劃策略、團隊組建等決策。只有這樣才能真正撬動品牌資源,真正吸引到想要的顧客到店和成交,完成一個持續生命力和良好回報的產品。

定位是科學,也是藝術。越早介入項目定位環節,我們就能越早創造價值。


2、執行“體系化”

執行體系是所有正確決策能執行到位的保障。前場的執行必須要有后場體系支撐,才能保障品質。良好有效的執行來自于三個方面:

◆ 取勢:取中小城市商業地產快速發展之勢

◆ 明道:針對供應商、消費者、政府和房地產商的需求,有一套系統的、特色的標準打法

◆ 優術:不斷優化解決問題的辦法,有足夠豐富的經驗,解決各種各種變化的問題。


有效執行兩個核心目標:

◆ 籌備店—按時按標準滿鋪開業;

◆ 營運店—完成六大核心指標。


3、創新“見成效”

商業唯一的不變就是變化。房地產也好,商業地產也好,從上半場進入下半場,從“模式+技巧”到“產品+內容”。

◆ 2000年 唯品牌時代—只要是好的品牌進場,就能賣。

◆ 2010年 主次力店為王—主要五大主力店湊足,就有客流。

◆ 2020年 精細定位+運營—針對特定客群的特定需求做定位,進行精細化運營。


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未來,恒太商業將堅持在中小城市商業運營領域深耕,希望能夠通過專業化、系統化、精準化的全鏈條解決方案,打造更加美好、有趣和愉悅的購物中心,協助開發商解決項目痛點,幫助政府提升城市品質和形象,提升區位的商業價值,滿足人們日益增長的消費需求。


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